09h00 – 09h30
Abertura
GBC AngolaVender é um dever
Por inscrição
Ter um bom produto não define sucesso em vendas. É a forma como você ocupa a mesa de negociação.
Um encontro executivo sobre negociação, influência e gestão comercial.
O processo de negociação faz parte da gestão de qualquer empresa. Negociamos com clientes, fornecedores, parceiros, colaboradores, investidores e instituições. Em muitas situações, o resultado não depende apenas da qualidade da proposta, mas da capacidade de argumentar, compreender a posição da outra parte e chegar a um acordo que faça sentido para ambos.
A primeira edição reuniu dezenas de empresários, gestores e negociadores no Hotel Epic Sana em Luanda, e foi um sucesso. No dia 26 de Setembro trazemos a segunda edição.
Sintomas
Reconhece-te em algum destes?
Não são falhas técnicas. São sinais de que estás do lado errado da mesa.
- 01
Se sais de reuniões com “vamos pensar”, não perdeste o negócio — entregaste-o.
- 02
Se baixas o preço para fechar, não estás a vender. Estás a pagar para o cliente ficar.
- 03
Se a tua equipa fala primeiro de produto, está a competir por preço sem perceber.
- 04
Se cada venda depende de ti em pessoa, não construíste um negócio — construíste um trabalho.
O que muda
Quando ocupas a mesa, a conversa muda de mãos.
Antes
Depois
Defendes preço.
Defendes o enquadramento. O preço deixa de ser a conversa.
Entras para apresentar.
Entras para diagnosticar. Quem diagnostica, decide.
Fechas pelo desconto.
Fechas pela autoridade. O cliente compra a tua certeza.
Persegues o cliente.
Posicionas-te para que seja ele a pedir o próximo passo.
O programa · Esta edição
Bloco a bloco: o que vai ocupar a mesa nesta edição.
Um dia desenhado para quem quer dominar a negociação antes de ela começar — da leitura do interlocutor aos códigos invisíveis de poder.
01
Blocos temáticos conduzidos por especialistas
Uma sequência estruturada que atravessa as principais frentes da negociação de alto valor — do processo comercial completo, à leitura comportamental do interlocutor, aos códigos invisíveis que decidem quem conduz a conversa.
02
Mesas redondas com negociadores experientes
Empresários angolanos que negoceiam contratos importantes partilham os bastidores da sua experiência — o que fizeram, o que custou, e o que raramente se conta em público.
03
Ferramentas e materiais de apoio
Ferramentas e materiais de trabalho usados durante a sessão, para aplicar imediatamente nas suas próprias negociações.
09h30 – 10h15
Bloco 1
Os Bastidores do Processo Comercial
Da prospecção qualificada à recompra — onde as empresas ganham e perdem receita antes de chegar à negociação.
10h15 – 10h45
Bloco 2
Como Ler Pessoas Antes de Negociar
Perfis comportamentais — identificar quem está do outro lado e adaptar abordagem, linguagem e ritmo.
Pausa para Café e Networking
10h45 – 11h15
11h15 – 12h00
Mesa Redonda 1
Expandir em Angola: Que Meandros Considerar para ir ao Próximo Nível?
O que ninguém conta sobre expandir em Angola — licenças, capital, parceiros, timing e as negociações invisíveis que decidem se o próximo negócio sobrevive.
12h00 – 12h45
Mesa Redonda 2
Quem Indicou (QI)? Como Usar o QI para Fechar Altas Negociações em Angola
Como se identifica, conquista e activa o Quem Indica — o factor invisível que decide as maiores negociações no mercado angolano.
12h45 – 13h30
Bloco 3
Códigos de Poder e Persuasão
Os códigos invisíveis que decidem quem estabelece autoridade numa sala — com dinâmica ao vivo.
13h30 – 14h00
Encerramento
Fotografia Oficial e Networking Final
As quatro frentes
Quatro frentes de poder, uma tarde inteira.
Nada de teoria importada. Tudo trabalhado para a realidade comercial angolana, com exemplos de quem vende para o mercado angolano todos os dias.
01
Mindset e códigos de poder
As regras tácitas que decidem quem tem autoridade na sala. Como sentar-te à mesa antes de te oferecerem uma cadeira.
02
Abordagem que abre portas
A primeira frase que faz o decisor parar. Como construir presença em segundos e não pedir cinco minutos a ninguém.
03
Fecho adaptado ao mercado angolano
Como responder às objecções reais que ouves em Luanda — “vamos pensar”, “mande o orçamento”, “o sócio decide” — sem perder o controlo.
04
Processo, do primeiro contacto à recompra
Um sistema comercial que funciona sem dependeres de ti. Da prospecção ao seguimento, ao fecho, à recompra natural.
Presença
Este workshop acontece uma vez. Em Luanda, a 26 de Setembro. Confirma o teu.
Participar do eventoQuem conduz a mesa
Directora-Geral
Josemara
António dos Santos
GBC Angola — Global Business Corporate
A Global Business Corporate Angola é referência em estruturação e melhoria da eficiência comercial de empresas no mercado angolano. Com metodologia proprietária e construída sobre a realidade das empresas que actuam neste contexto, a GBC parte de uma certeza simples: em Angola, quem domina a mesa de negociação não é quem fala mais alto — é quem ocupa o lugar antes da conversa começar.
A Mesa de Negociação é a destilação de anos a apoiar empresas angolanas a profissionalizar a forma como vendem, a parar de competir por preço e a recuperar margem perdida em negociações que nunca deveriam ter custado o que custaram.
O que sais com
Quatro coisas concretas. Na mão. Naquela tarde.
Os códigos que decidem quem manda na sala
Os princípios invisíveis que definem autoridade antes de qualquer argumento ser feito — e como aplicá-los na próxima negociação importante.
Item 1 de 4O mapa do teu QI
Identificas quem são os Quem Indica nas negociações que tens em curso agora — e o que fazer para os conquistar antes de a proposta existir.
Item 2 de 4O diagnóstico do teu processo comercial
Onde estás a perder receita hoje, visto de fora, com clareza. Saber onde fura é o primeiro passo para tapar.
Item 3 de 4O teu próximo passo definido
Antes de sair da sala, tens uma acção concreta para a próxima semana — não inspiração, uma decisão.
Logística
O essencial, sem rodeios.
- Edição
- 2ª Edição
- Data
- 26 de Setembro de 2026
- Horário
- 09h00 – 14h00
- Local
- Epic Sana Luanda
- Duração
- 5 horas
- Formato
- Presencial · Luanda
- Telefones
- 923 469 595 / 948 297 319 / 945 142 865
- comercial@globalbcorporate.com
- Brunch
- Incluído
- Lugares
- Limitados — por ordem de inscrição
- Idioma
- Português
Os lugares são confirmados por ordem de inscrição e pré-pagamento. Quando esgotam, esgotam — sem listas paralelas, sem excepções.
Compromisso
Se já viste o que muda na mesa, o próximo passo é sentares-te a ela. Confirma o teu.
Garantir o meu lugarInvestimento
Escolha a sua forma de entrada na mesa.
Dois bilhetes. Escolha o seu e confirme os lugares no formulário abaixo.
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